橱柜导购员销售技巧(厨房抽屉轨道哪种好)
资讯
2024-04-09
388
1. 橱柜导购员销售技巧,厨房抽屉轨道哪种好?
选择适合自己厨房使用的抽屉轨道,可以让你更加方便高效地使用厨房空间。下面列举几种常用的抽屉轨道,以供参考:
1.滑轨式:滑轨式抽屉轨道采用滑轨和导轨相结合的方式,安装简单且使用寿命较长,适用于承载力较大的大型抽屉。
2.插销式:插销式抽屉轨道采用插销连接与固定,安全性好且使用方便,适用于轻型抽屉使用。
3.气压缓冲式:气压缓冲式抽屉轨道采用气压缓冲装置,使抽屉使用时推拉更加平稳,也可避免使用过程中出现抖动现象,适用于使用频繁和重量较大的抽屉。
4.推拉门式:推拉门式抽屉轨道与其他轨道不同的是,它的开启方式是将抽屉轻轻向前推,便可完全开启,使用方便且更加人性化。
总之,选择哪种抽屉轨道要根据你的使用需求和具体情况而定,如抽屉的大小、常用频率、承重能力等。如果不确定哪种抽屉轨道最适合你的厨房,建议咨询专业的家居装饰服务公司或家居导购人员,了解各个轨道类型的优缺点,选择最适合自己的就好。
2. 地毯销售业务员该如何做?
地毯销售需要注意:
销售没有人能百发百中。如果销售额持续下降,即使产品和服务再好也要缓一步重新考量你的目的和方法。也许你应该多花些时间再次调整销售计划。
传统的销售过程在一个多世纪中并未发生多大变化,还遵循着五十年前就已形成的基本模式。当时的情况是供应吃紧,一切由供应商做主。订货一般要提前几周甚至几个月。而客户虽然为货源担心,但是由于缺乏相关信息,也无法与供货商讨价还价。所谓的销售人员也只是签订单的人而已。即使是今天,这种情况也时有发生——比如重要零部件或是铂金等商品——但这都是例外。
近几十年,随着供应商越来越多,销售人员也从当初签订单的人发展成为销售代表,他们利用社交技巧和产品知识了解客户需求,并提供相应的产品和服务。为了建立长期关系,销售代表与客户一起打高尔夫球,在豪华包厢看足球比赛、看演出,或是邀请老总去看奥运会或是超级杯等专项赛事。这使得销售人员更有优势,更可能达到客户要求。
但是如今情况完全不同了。每个行业都有很多供应商,数量还在不断增加。而且借助互联网,合适的商家很容易就找得到,人们对报价和详细说明等信息都能了如指掌,不再受地域限制,信息不对称现象也不复存在。另一方面,由于为客户和股东创造价值的压力非常大,许多商家不得不采取一些新手段压低报价,如要求供应商的生产过程透明化或是对某一商品进行大量生产。结果造成市场上商品过剩,有时甚至对供应商造成沉重打击。另外,网上拍卖也被商家利用,报价过低,一点钱也赚不到。
在这种情况下,光靠长期的关系和优质的产品是远远不够的。因为即使计划完美、技术突出、产品开发周期短、运营效率高,甚至依靠熟人,都无法保证拿到订单;即便拿到了,价格也低很多。通常情况是,供应商的利润空间既被挤压,又留不住客户,理想的销售额也无法实现。
这对供应商其实是一个绝好机会。当然,对客户来说,光满足价格要求还不行,还要求你在市场上取得成功。所以他们在想要低价的同时还想让顾客喜欢他们的产品和服务;他们想要把竞争对手远远甩在后面;他们想要拓展业务,提高收入,让顾客源源不断流进来。总之,他们想要全方位的成功。因此,他们心中理想的供应商是能够帮助他们达到上述目标的伙伴,而不是做一次生意就拜拜的商贩。
客户想让供应商了解他们的业务流程,这样就能帮他们改进。因此,供应商要注意的是:传统的销售模式是行不通的,因为这种早已弃之不用的方法已经不再适应当前形势了。虽然管理人员一直努力通过建立激励机制、吸纳人才来为传统销售模式注入新动力.
3. 怎么样销售橱柜衣柜?
橱柜销售技巧有很多,这都是看个人观察出来的,比如成交的契机是什么时候。
接近顾客的七种时机 :A、顾客注视特定产品的时候 B、用手触摸产品时 C、顾客表现寻找产品的时候 D、与顾客视线相对时 E、顾客与同伴交谈的时候 F、顾客放下手的一段时间内 G、探视样品柜或其他的客人。
推销产品时应采取的步骤: A、吸引顾客的注意力,导购员应先讲话而不应该让顾客先开口 B、充分利用产品资料及手势,目光接触以及产品实物等引发顾客兴趣 C、激发顾客的购买欲望,促使顾客采取购买行动 。
橱柜是在厨房中,存放厨具以及做饭操作的平台。橱柜由吊柜、地柜、台面和各类功能五金配件组成。橱柜多为木制,是一种用于放置餐具、食物、洋酒等东西的贮物柜,橱柜一般使用明度较高的色彩搭配,能够使厨房家具表现出干净、使人愉悦的氛围橱柜的高档美观。
4. 500一米的橱柜是怎么做的?
做了二十多年的柜子,有资格回这问题。
橱柜的直接成本价格由台面、门板、柜体、五金组成。报价时,不含电器、拉篮、水盆等。
柜体
橱柜柜体加工厂同城批发含安装,大多在280元一米地柜。材料为实木颗粒板18毫米、背板为4.5毫米双面纤维板。
门板
实木颗粒板基材的双饰面平板门,含拉手、铰链,出厂价在150元一平方米。如门板高0.65米,成本在100元一米。
台面
同城石英石台面数控生产,15毫米厚,压铸的,单色石英石,含安装,280元一米。
这是好的,280元一米。
劣质的,100多一米。
这样的橱柜地柜成本280+280+100=660元一米。
卖多少钱合理呢?
看这套垃圾橱柜,可能是500元一米的。
设计差
工艺差
材料差
服务差
使用寿命很短短
什么垃圾水平!
掌柜上门测量,做效果图
把水盆移到窗前。灶右移,让出电控箱位。台面高低错层,使用省力,转角处永不开裂。
确定了效果图,CAD精确布局,拆单生产。
开始安装。
台面下都有垫板。灶与水盆柜前条用铝合金
水盆侧加高50
独特的转角柜设计。铰链用175度的。
在转角处,不打自攻螺丝钉,板子不受伤。
安装效果
水盆位置改利这星
电源箱没压着
操作更方便。
这样的柜子,卖多少一米?
展庁房租、展厅装修、样品折旧、员工工资、营业员与设计师提成、
660元成本,卖1320元一米,50%的毛利率,应不暴利吧!
500元一米,永远是垃圾橱柜。
只有超过1000元一米的,可能行。
没有服务的产品,很多便宜。
这种全实木门板,才480元一平
5. 家居行业如何实现新零售?
下面这篇文章,对家居建材行业的新零售,有一些实用的指南,可以仔细看看。
新零售破风而来,家居业闹出了怎样的动静?
作者:大材研究创始人邓超明,《新零售实战》一书作者
从2017年开始,陆续有建材、家居、装修等泛家居公司将目光投向新零售。
一方面改造现有门店,增加面积、丰富业态,另一方面部署用于改善顾客体验的工具,比如3D效果图的设计等。更普遍的是,线上线下O2O协同作战几乎成为一二线品牌的标配,只不过策略水平与效果大小有差别。
沉默多日的百安居出手,一次性拿出5家B&T home新零售家居智慧门店,京沪两地同时开业,一改仓储式购物模式,发力体验式购物,前段时间,大材研究曾经对此做过介绍与分析。
在百安居的智慧门店里,顾客可以欣赏到6大不同风格的样板间;在70多个体验点试用商品,比如水龙头可以出水,橱柜区有料理台和烹饪设备,门窗隔离噪音的效果也能现场感觉。
据说门店还丰富了品牌与产品数量,233个家装品牌、18大家居品类、8000种商品,从硬装、软装、家具、家电都齐了,相当于就是把一个家的东西都买全。
除此之外,百安居的智慧门店还有一些流行的黑科技,比如刷脸购物、360度全景复刻、VR效果、AR技术等。
在百安居之前,居然之家已经在尝试卖场的数字化升级,2月份还引进了以阿里巴巴为首的十几家投资军团,借助阿里的力量提速,打通双方会员系统,共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装模式。
以家为核心,进行产业延伸,丰富业态,居然之家其实早就在做,这也是新零售在业态方向上的表现,比如推出“慢食文化”超市怡食家、无人便利店项目EATBOX。
今年3月份的时候,在居然之家体验MALL开辟出“啵乐乐儿童主题乐园”,经营面积2500平方米,内置小火车、高速快车、海盗船、多媒体球池等总计19个游乐项目,除此之外,体验MALL里居然还有早教日托、儿童教育培训、儿童运动等业态。
顺便介绍一下,居然之家的体验MALL由原来的居然之家丽泽店改造,里面有很多一线家居品牌,同时汇集了口食品超市、养老用品、体育健身、儿童娱乐、数码智能等业态,属于居然之家新零售业态的试验田
另一家卖场大鳄红星美凯龙,早就向新零售靠近,迈的步子不小,同科大讯飞合作,直接引进了导购机器人Homey,已经现身至尊Mall,积累成熟的经验后,有可能在全国的卖场推行。
去年办鲁班设计尖货节,发布全球设计尖货,力推尖货零售,其实也是新零售的一种表现,网易严选模式的精选路线,精选SKU、高品味。
大材研究注意到,建筑陶瓷行业也没停着,2017年的时候,欧神诺专门在成都开了一个会,发布了O2O新零售门店,从瓷砖空间定制的角度入手,引进VRHome、3D云技术、CRM、大数据等一些工具,实现瓷砖空间虚拟场景,消费者可以提前体验装修完成后的效果。
在欧神诺的新零售店里,顾客只需用手机扫二维码,就能马上获知产品信息、价格及效果图,获得VR体验感,如同真实的家。而且是免费设计、免费出图、大量效果图可看、可DIY、几分钟出3D图等等,所想即所见、所见即所得。
而且欧神诺专门搭建了一个电商门户架构的网站,可以查询各个城市里不同楼盘的户型,然后看到对应户型的装修案例。还开发了“瓷砖随心配”的功能,访问者能够在线选择瓷砖款式,进行房间装修搭配。如果访问者有意向咨询,可以通过400电话、微信公众号、官方APP、在线咨询等渠道,获得专业意见。
围绕门店改造大做文章,绝对是目前新零售的主流,欧神诺在做,一家名叫迈森英伦的公司也在尝试,前段时间在中山红星美凯龙开了一家体验店,增加了VR全景体验、设计中心、休闲娱乐等内容。每一片瓷砖上都有二维码,扫码了解详情与下单。
门店里的各种布置,包括店员的沟通,在传统的留联系方式之外,试图同顾客建立更多的联系,避免离店后失联。
快闪店的操作也出现在家居行业里,这种店经营的日子都不长,短则三五天,长则半个月,开业前会充分造势,吸引顾客。
据大材研究观察,2017年9月16日,让人意想不到的是,以瓷砖、洁具等作为主营业务的东鹏,就开了一家“原石里”快闪店,用来推广东鹏的原石系列,地点选择在上海新天地对面的华府天地临街铺位,持续开业9天,于9月25日结束。在快闪店开业之前,东鹏在上海多个地铁站都投放了广告,为开业造势。
其实早在2016年,宜家家居就玩起了快闪店,当时专门在先农大院开了一个“快闪店开店”的媒体发布会,现场设置了“pop-up store”快闪店,在一个改装后的集装箱里,装修了梦想厨房。
随后的9月2号—4号,河西区银河购物中心,宜家再出快闪店,展示5种获得国际大奖的家居产品;之后南开区大悦城快闪店,除了梦想厨房,还有免费的有机咖啡,供参观者品尝。
同样是在2017年,定位“全品类设计家居”的造作,在王府井apm开了一家快闪店,选择的地点相当黄金,就在王府井苹果旗舰店的旁边,里面展示有丝绸椅、沙发、凳子、灯具等家居产品。
还是2017年,天猫用了酷家乐的3D样板间,在北京的三里屯做了一个集装箱快闪店,装修出5大实景家居空间,还原厨房、浴室、卧室、客厅、书房等场景,邀请林依轮、陈乔恩、张翰、张双利、池子等5大明星直播。在这些样板间里,大概有50个商家的150款商品出现。
其实,线上线下的协同与结合,应该是家居新零售比较接地气、也比较容易见效果的打法,很多公司都在这样干。
光是开了天猫旗舰店的瓷砖公司估计有100多家,从一线到四线品牌都有,包括马可波罗、诺贝尔、东鹏、金意陶、简一、新中源、罗浮威尔、欧神诺、鹰牌、斯米克、冠珠、小米、亚细亚、蒙娜丽莎等。
瓷砖只是一个电商不太成熟的品类,尚且有上百家天猫店,那些网销已经很成功的泛家居行业里,开网店的情况更普遍,比如家具、卫浴洁具、灯具灯饰、定制衣柜橱柜等大品类,动辙都是几百家网店。
如果将京东旗舰店、淘宝店考虑进来,数量会更大。
其中绝大部分公司,主要的销售来源还是线下的门店与工程项目,线上占比基本上在30%以下,促动在线成交是一个目的,电商还扮演了一个关键角色,就是引流,把淘宝天猫、京东、唯品会、百度、微信等众多网络平台上的流量留住。
据大材研究的观察,大多数一二线家居品牌,都力图走通线上线下协同之路,搞节点促销活动时,往往都会线上线下联动。比如:
简一,推线上线下明码实价;京东的618购物节,马可波罗线上线下联动大促;欧神诺依托天猫店,开O2O新零售旗舰店;诺贝尔提出 “门店先服务,靠谱再下单”,“线上线下同款同价”;大自然线上线下同步同款同价同推、发动门店与网店开展“万人疯抢”,线上线下付款都行,线下门店使用天猫智能POS机。
尚品宅配、索菲亚等企业,大多是线上引导线下成交,线上预约线下服务,线上交特权定金等方式,促成产品购买。
看整个泛家居行业,O2O协同的玩法很有相似性,不外乎几种:线上线下部分款式的价格相同;线上交易,线下门店提供后续服务 ;线上领优惠券或者交特权定金,可以在线下单,也可以到店里购买使用。
即使一些名气可能还不是非常大的建材家居品牌,也已思考新零售的落地,比如广陶陶瓷,3月13日举办的2018品牌战略发布会,就以“轻量新终端,赋能新零售”为主题,太多的干货其实没有,可能在外墙砖销售方面值得拿出来提的是,他们要成立广陶设计中心、全网营销部、电商部等。
定制衣柜、定制橱柜及全屋定制战线上的公司,在新零售的事儿上表现得非常积极,前面提到了尚品宅配,是比较典型的案例,他们有3D网络商城“新居网”;门店做成吃喝玩乐一站式的体验服务。
比如玛格定制,大材研究发现,2017年11月份的时候,玛格全屋定制在郑州万达广场开了一家新店,首先是这个开店的地址,发生了明显的变化,以前都是开到红星美凯龙、居然之家、富森美,还有当地比较强的家居建材卖场,或者开街边的独立店,玛格却选择了万达广场。
其实有不少建材家居品牌,现在开店都在考虑商业中心、综合体或购物广场里面,甚至还可能入驻写字楼。
另一个亮点是,玛格打出了智慧门店的旗号,店里部署天猫探针、地动仪,记录消费者进店的行为、轨迹,结合后台的大数据进行分析。请了软件公司,在做VR系统,也就是说通过VR设备,让进店的顾客能看到自己期望的装修效果。
对标新零售,改造门店,增加新工具,并不是跟风跟潮流,它最根本的原因在于,家居的销售需要变革,用户体验需要提升与进步,你可以不改,不用新工具,不上新场景,但你的同行会清醒过来,会行动。
行业里只要有企业能够在留客手段上改善了一小步,就可能在竞争力塑造方面前进一大步,大材研究认为,建材家居业拥抱新零售已没有犹豫的空间,终端环节有必要抓住几个变化:
1、终端店呈现形式的多元化,标准店、MINI店、规格店、主题店、旗舰店、O2O店、快闪店等等,都可以在评估可行性的基础上,大胆尝试,最终形成自己的多元门店体系。
2、刷脸购物、扫码购物、智能机器人导购、VR设备、3D效果图DIY、平板电脑等工具,完全可以酌情部署在门店,现在看起来是新东西,过几年可能就是标配。
3、线上线下的闭环还得继续造,两者都要抓体验,抓留客,抓相互间的转化,争取与顾客建立更多的联系,留联系方式、关注公众号送小礼品或打折等等。
4、业态丰富,比如儿童游乐、咖啡休闲、文化娱乐、更全的家居品类、商户间的业态跨界合作等,都可以纳入考虑,而不是说你卖家具,店里就只摆家具;卖瓷砖,就全是瓷砖,说不准还可以卖书、卖饮料,甚至开辟一块空间,办文化艺术类的展览与讲座。
大家也可以看看《新零售实战》这本书,里面讲得更详细一些。
大材研究, 泛家居老板经营决策内参,泛家居市场、公司与产业分析博览,实战精英们的每日读物。有用的洞察与见解,1000万建材家居与装修人都要关注的号。6. 什么样的女生会让你觉得low到爆?
声明一下本人是某一贫困县的城乡结合部中学的的一名初一生,初入社会,实在是让我大开眼界啊。
介绍一下这学校欠管教的一些小公举是什么样子的吧。
1.服装大气真的是太让我大开眼界了,一个大秋天的穿着那么那么大的羽绒服,哦,不应该说是羽绒服,查了一下是面包服,就是这个:
其实的话应该是要再膨胀一点点的。
我适当地猜想了她们的想法,肯定是要在打饭时一个人霸占五个窗口,这种衣服对于普通人是什么概念,就是天魔缭乱对鬼谷子的概念。
再说一下他们的校服,可谓是绝了。
她们的校服的双肩绝对是不会落在人的双肩上的,里面穿着秋毛,真的是不知道有什么好露肩的,关键是有人还会把校服当作手鸡上的一衣多样来穿,真的是干得漂亮。再说有一次排队的时候,居然看见某一个人的校服上正画着长寿龟,是衣服前面,我就想问了,现在的人这么迷信吗,想拿这个来延寿?
最后说说这些小公举的公举鞋吧。
没有这么正经,大概就是这种材质的,板鞋吧。
看,这种鞋算是低帮的,可是就算是低帮的,小公举宁愿受冻,也肯买双袜子,这就是农村孝女吧,红叉呢,慈善呢,聚光灯待在这啊。网上找张这样的图来,发现这鞋子就还可以吧。
2.嗨的皮破,head people。上次有一次在食堂(没错又是食堂)排队时,听到两个所谓的学生会的头头在那谈论着:
丑:“上课的时候那个第一名什么鸟鸡玩意儿,第一名就第一名呗,老头夸他他还一脸向着党地说着没有没有,真做作,也就是比第二名多一分而已,装什么逼。”
矮:“其实那个还好吧,最贱的其实时我前面的那个臭婊子,整天一大早就到教室打开灯,问她在干嘛还说在看课外书,明明就是在背单词,开这么多灯,还不是想让老师看见,什么玩意。”
当时上面两种都做过的我好尴尬啊。
请自己分析人物特征与人品。
第一种是眼光上的low,第二种时世界的小。
辣鸡就会哔哔
7. 用什么材料耐用性价比高?
谢邀,小北来试着回答下,觉得实用就给个赞……同时分享给更多网友看看吧~
影响橱柜布局的六大要素:长度数值、宽度数值、门的位置、窗的位置、烟道位置、冰箱大小。
厨房东西长3.93,南北宽1.69,烟道和燃气管道在西北角,就这几个条件,小北推荐这么设计。
选择U型橱柜设计,南北位置临窗,可以将水槽设计在这个地方,便于通风干燥。U型布局不只能让洗、切、炒的流程更为顺畅,还能在厨房面积相差30%的情况下,做出台面面积完全相等厨房。(就是7㎡可以做9㎡橱柜台面的大小)。
另橱柜操作台面布局正常顺序,装盘区—灶台区—备餐区—水槽区—沥水区。
装盘区一般是灶台到墙边的位置,与灶台的距离需大于或等于300mm。
备餐区是放砧板、菜刀,切菜的区域,这一块使用最为频繁,东西也很多,是灶台与水槽之间位置,也叫做黄金区,其宽度最好达到600mm以上。
沥水区是水槽到墙边的位置,最好能达到300mm以上。当然,像题主家的长度,满足这些都不成问题,建议将备餐区位置可以预留的大一点。
注:这种户型的厨房,用移门更美观,光线通透,出入餐厅也更加的灵活。
说完布局再来说厨柜的收纳问题;
厨柜它的最基本形态永远为:上中下三段式。基本组合模式为:消毒柜、水槽柜、灶台柜、搁板柜、拉篮柜、抽屉柜、吊柜、高柜等。
选择各种柜体时,需根据预算与需求来,隔板价格最便宜,拉篮居中,抽屉最贵。
我们会见到很多下柜以柜门+搁板为主,竖向线条居多,这种就是我们常说的经济适用型,但在收纳与操作体验上会差许多,不方面看到内置物品,后排物品取拿不方便。
在这里,小北推荐抽屉式,地柜以抽屉为主,横向线条居多,为土豪式设计。抽屉式查看便利,取放方便,收纳区为更方便。注:抽屉式好用,但价格略高。
锅碗瓢盆、柴米油盐,该一一放置在何处?
较轻且不常用物品,放置在吊柜,常用物品放置中心区域(台面及台面相关收纳架上)。较重物品放置地柜。且落实收纳的三标准:界面整洁,内容明了,取放方便。
吊柜:吊柜常见选用两层搁板,这样的弊端是看得见拿不着,或者根本看不见,那如何有效利用吊柜?在这里推荐透明把手收纳盒。不太常使用或较轻的物品,就可以收纳装置好,贴上标签万事解决。
地柜:地柜收纳内量大,且物品都较重,常见置放锅具、碗盘、备用调料、米、面、油。
对于沉重的大件地柜物品而言,科学收纳的载体是抽屉。根据不同功能,不同大小,不同用途,选用不同的分隔件,如:隔件型、框篮型、托盘型等。
大件物品载体:分层锅架、滑轮储物筐、把手收纳盒。
中心区域:中心区域也就是常用的物品置放区,包含砧板、刀具、锅盖、微波炉、盐糖料盒、筷子等。
台面这么多东西,如何将这些东西收纳整齐且又方便每天使用呢?这里推荐挂壁式收纳方法,利用墙壁的位置加一根长杆,便大大增加厨房的收纳能力。
厨房常用组件搭配:挂砧板、刀具插、挂工具、调味架、调料瓶、锅盖架、滴水盘等。
注:面积有限,不宜买双开门冰箱。台面圆孤角,易擦洗,挡水外沿翻起5mm,预设滴水凹槽。选购高抛龙头,预留净水器孔。水槽旁边购置沥水架。厨房浅色为宜。
最后选择什么材料性价比高?
实木的话,选择橡胶木,便宜,上完封闭漆之后,效果甚好,不易变形开裂。另外可以选择门板实木,柜体生态板那提高性价比。
板材的话,可以选择环保性好一点的生态板。
好了就说这么多,手指都抽筋了,希望小北的回答能帮到题主,更多的问题都可以给小北留言。记得要关注鲁小北的悟空回答哦~
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 橱柜导购员销售技巧,厨房抽屉轨道哪种好?
选择适合自己厨房使用的抽屉轨道,可以让你更加方便高效地使用厨房空间。下面列举几种常用的抽屉轨道,以供参考:
1.滑轨式:滑轨式抽屉轨道采用滑轨和导轨相结合的方式,安装简单且使用寿命较长,适用于承载力较大的大型抽屉。
2.插销式:插销式抽屉轨道采用插销连接与固定,安全性好且使用方便,适用于轻型抽屉使用。
3.气压缓冲式:气压缓冲式抽屉轨道采用气压缓冲装置,使抽屉使用时推拉更加平稳,也可避免使用过程中出现抖动现象,适用于使用频繁和重量较大的抽屉。
4.推拉门式:推拉门式抽屉轨道与其他轨道不同的是,它的开启方式是将抽屉轻轻向前推,便可完全开启,使用方便且更加人性化。
总之,选择哪种抽屉轨道要根据你的使用需求和具体情况而定,如抽屉的大小、常用频率、承重能力等。如果不确定哪种抽屉轨道最适合你的厨房,建议咨询专业的家居装饰服务公司或家居导购人员,了解各个轨道类型的优缺点,选择最适合自己的就好。
2. 地毯销售业务员该如何做?
地毯销售需要注意:
销售没有人能百发百中。如果销售额持续下降,即使产品和服务再好也要缓一步重新考量你的目的和方法。也许你应该多花些时间再次调整销售计划。
传统的销售过程在一个多世纪中并未发生多大变化,还遵循着五十年前就已形成的基本模式。当时的情况是供应吃紧,一切由供应商做主。订货一般要提前几周甚至几个月。而客户虽然为货源担心,但是由于缺乏相关信息,也无法与供货商讨价还价。所谓的销售人员也只是签订单的人而已。即使是今天,这种情况也时有发生——比如重要零部件或是铂金等商品——但这都是例外。
近几十年,随着供应商越来越多,销售人员也从当初签订单的人发展成为销售代表,他们利用社交技巧和产品知识了解客户需求,并提供相应的产品和服务。为了建立长期关系,销售代表与客户一起打高尔夫球,在豪华包厢看足球比赛、看演出,或是邀请老总去看奥运会或是超级杯等专项赛事。这使得销售人员更有优势,更可能达到客户要求。
但是如今情况完全不同了。每个行业都有很多供应商,数量还在不断增加。而且借助互联网,合适的商家很容易就找得到,人们对报价和详细说明等信息都能了如指掌,不再受地域限制,信息不对称现象也不复存在。另一方面,由于为客户和股东创造价值的压力非常大,许多商家不得不采取一些新手段压低报价,如要求供应商的生产过程透明化或是对某一商品进行大量生产。结果造成市场上商品过剩,有时甚至对供应商造成沉重打击。另外,网上拍卖也被商家利用,报价过低,一点钱也赚不到。
在这种情况下,光靠长期的关系和优质的产品是远远不够的。因为即使计划完美、技术突出、产品开发周期短、运营效率高,甚至依靠熟人,都无法保证拿到订单;即便拿到了,价格也低很多。通常情况是,供应商的利润空间既被挤压,又留不住客户,理想的销售额也无法实现。
这对供应商其实是一个绝好机会。当然,对客户来说,光满足价格要求还不行,还要求你在市场上取得成功。所以他们在想要低价的同时还想让顾客喜欢他们的产品和服务;他们想要把竞争对手远远甩在后面;他们想要拓展业务,提高收入,让顾客源源不断流进来。总之,他们想要全方位的成功。因此,他们心中理想的供应商是能够帮助他们达到上述目标的伙伴,而不是做一次生意就拜拜的商贩。
客户想让供应商了解他们的业务流程,这样就能帮他们改进。因此,供应商要注意的是:传统的销售模式是行不通的,因为这种早已弃之不用的方法已经不再适应当前形势了。虽然管理人员一直努力通过建立激励机制、吸纳人才来为传统销售模式注入新动力.
3. 怎么样销售橱柜衣柜?
橱柜销售技巧有很多,这都是看个人观察出来的,比如成交的契机是什么时候。
接近顾客的七种时机 :A、顾客注视特定产品的时候 B、用手触摸产品时 C、顾客表现寻找产品的时候 D、与顾客视线相对时 E、顾客与同伴交谈的时候 F、顾客放下手的一段时间内 G、探视样品柜或其他的客人。
推销产品时应采取的步骤: A、吸引顾客的注意力,导购员应先讲话而不应该让顾客先开口 B、充分利用产品资料及手势,目光接触以及产品实物等引发顾客兴趣 C、激发顾客的购买欲望,促使顾客采取购买行动 。
橱柜是在厨房中,存放厨具以及做饭操作的平台。橱柜由吊柜、地柜、台面和各类功能五金配件组成。橱柜多为木制,是一种用于放置餐具、食物、洋酒等东西的贮物柜,橱柜一般使用明度较高的色彩搭配,能够使厨房家具表现出干净、使人愉悦的氛围橱柜的高档美观。
4. 500一米的橱柜是怎么做的?
做了二十多年的柜子,有资格回这问题。
橱柜的直接成本价格由台面、门板、柜体、五金组成。报价时,不含电器、拉篮、水盆等。
柜体
橱柜柜体加工厂同城批发含安装,大多在280元一米地柜。材料为实木颗粒板18毫米、背板为4.5毫米双面纤维板。
门板
实木颗粒板基材的双饰面平板门,含拉手、铰链,出厂价在150元一平方米。如门板高0.65米,成本在100元一米。
台面
同城石英石台面数控生产,15毫米厚,压铸的,单色石英石,含安装,280元一米。
这是好的,280元一米。
劣质的,100多一米。
这样的橱柜地柜成本280+280+100=660元一米。
卖多少钱合理呢?
看这套垃圾橱柜,可能是500元一米的。
设计差
工艺差
材料差
服务差
使用寿命很短短
什么垃圾水平!
掌柜上门测量,做效果图
把水盆移到窗前。灶右移,让出电控箱位。台面高低错层,使用省力,转角处永不开裂。
确定了效果图,CAD精确布局,拆单生产。
开始安装。
台面下都有垫板。灶与水盆柜前条用铝合金
水盆侧加高50
独特的转角柜设计。铰链用175度的。
在转角处,不打自攻螺丝钉,板子不受伤。
安装效果
水盆位置改利这星
电源箱没压着
操作更方便。
这样的柜子,卖多少一米?
展庁房租、展厅装修、样品折旧、员工工资、营业员与设计师提成、
660元成本,卖1320元一米,50%的毛利率,应不暴利吧!
500元一米,永远是垃圾橱柜。
只有超过1000元一米的,可能行。
没有服务的产品,很多便宜。
这种全实木门板,才480元一平
5. 家居行业如何实现新零售?
下面这篇文章,对家居建材行业的新零售,有一些实用的指南,可以仔细看看。
新零售破风而来,家居业闹出了怎样的动静?
作者:大材研究创始人邓超明,《新零售实战》一书作者
从2017年开始,陆续有建材、家居、装修等泛家居公司将目光投向新零售。
一方面改造现有门店,增加面积、丰富业态,另一方面部署用于改善顾客体验的工具,比如3D效果图的设计等。更普遍的是,线上线下O2O协同作战几乎成为一二线品牌的标配,只不过策略水平与效果大小有差别。
沉默多日的百安居出手,一次性拿出5家B&T home新零售家居智慧门店,京沪两地同时开业,一改仓储式购物模式,发力体验式购物,前段时间,大材研究曾经对此做过介绍与分析。
在百安居的智慧门店里,顾客可以欣赏到6大不同风格的样板间;在70多个体验点试用商品,比如水龙头可以出水,橱柜区有料理台和烹饪设备,门窗隔离噪音的效果也能现场感觉。
据说门店还丰富了品牌与产品数量,233个家装品牌、18大家居品类、8000种商品,从硬装、软装、家具、家电都齐了,相当于就是把一个家的东西都买全。
除此之外,百安居的智慧门店还有一些流行的黑科技,比如刷脸购物、360度全景复刻、VR效果、AR技术等。
在百安居之前,居然之家已经在尝试卖场的数字化升级,2月份还引进了以阿里巴巴为首的十几家投资军团,借助阿里的力量提速,打通双方会员系统,共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装模式。
以家为核心,进行产业延伸,丰富业态,居然之家其实早就在做,这也是新零售在业态方向上的表现,比如推出“慢食文化”超市怡食家、无人便利店项目EATBOX。
今年3月份的时候,在居然之家体验MALL开辟出“啵乐乐儿童主题乐园”,经营面积2500平方米,内置小火车、高速快车、海盗船、多媒体球池等总计19个游乐项目,除此之外,体验MALL里居然还有早教日托、儿童教育培训、儿童运动等业态。
顺便介绍一下,居然之家的体验MALL由原来的居然之家丽泽店改造,里面有很多一线家居品牌,同时汇集了口食品超市、养老用品、体育健身、儿童娱乐、数码智能等业态,属于居然之家新零售业态的试验田
另一家卖场大鳄红星美凯龙,早就向新零售靠近,迈的步子不小,同科大讯飞合作,直接引进了导购机器人Homey,已经现身至尊Mall,积累成熟的经验后,有可能在全国的卖场推行。
去年办鲁班设计尖货节,发布全球设计尖货,力推尖货零售,其实也是新零售的一种表现,网易严选模式的精选路线,精选SKU、高品味。
大材研究注意到,建筑陶瓷行业也没停着,2017年的时候,欧神诺专门在成都开了一个会,发布了O2O新零售门店,从瓷砖空间定制的角度入手,引进VRHome、3D云技术、CRM、大数据等一些工具,实现瓷砖空间虚拟场景,消费者可以提前体验装修完成后的效果。
在欧神诺的新零售店里,顾客只需用手机扫二维码,就能马上获知产品信息、价格及效果图,获得VR体验感,如同真实的家。而且是免费设计、免费出图、大量效果图可看、可DIY、几分钟出3D图等等,所想即所见、所见即所得。
而且欧神诺专门搭建了一个电商门户架构的网站,可以查询各个城市里不同楼盘的户型,然后看到对应户型的装修案例。还开发了“瓷砖随心配”的功能,访问者能够在线选择瓷砖款式,进行房间装修搭配。如果访问者有意向咨询,可以通过400电话、微信公众号、官方APP、在线咨询等渠道,获得专业意见。
围绕门店改造大做文章,绝对是目前新零售的主流,欧神诺在做,一家名叫迈森英伦的公司也在尝试,前段时间在中山红星美凯龙开了一家体验店,增加了VR全景体验、设计中心、休闲娱乐等内容。每一片瓷砖上都有二维码,扫码了解详情与下单。
门店里的各种布置,包括店员的沟通,在传统的留联系方式之外,试图同顾客建立更多的联系,避免离店后失联。
快闪店的操作也出现在家居行业里,这种店经营的日子都不长,短则三五天,长则半个月,开业前会充分造势,吸引顾客。
据大材研究观察,2017年9月16日,让人意想不到的是,以瓷砖、洁具等作为主营业务的东鹏,就开了一家“原石里”快闪店,用来推广东鹏的原石系列,地点选择在上海新天地对面的华府天地临街铺位,持续开业9天,于9月25日结束。在快闪店开业之前,东鹏在上海多个地铁站都投放了广告,为开业造势。
其实早在2016年,宜家家居就玩起了快闪店,当时专门在先农大院开了一个“快闪店开店”的媒体发布会,现场设置了“pop-up store”快闪店,在一个改装后的集装箱里,装修了梦想厨房。
随后的9月2号—4号,河西区银河购物中心,宜家再出快闪店,展示5种获得国际大奖的家居产品;之后南开区大悦城快闪店,除了梦想厨房,还有免费的有机咖啡,供参观者品尝。
同样是在2017年,定位“全品类设计家居”的造作,在王府井apm开了一家快闪店,选择的地点相当黄金,就在王府井苹果旗舰店的旁边,里面展示有丝绸椅、沙发、凳子、灯具等家居产品。
还是2017年,天猫用了酷家乐的3D样板间,在北京的三里屯做了一个集装箱快闪店,装修出5大实景家居空间,还原厨房、浴室、卧室、客厅、书房等场景,邀请林依轮、陈乔恩、张翰、张双利、池子等5大明星直播。在这些样板间里,大概有50个商家的150款商品出现。
其实,线上线下的协同与结合,应该是家居新零售比较接地气、也比较容易见效果的打法,很多公司都在这样干。
光是开了天猫旗舰店的瓷砖公司估计有100多家,从一线到四线品牌都有,包括马可波罗、诺贝尔、东鹏、金意陶、简一、新中源、罗浮威尔、欧神诺、鹰牌、斯米克、冠珠、小米、亚细亚、蒙娜丽莎等。
瓷砖只是一个电商不太成熟的品类,尚且有上百家天猫店,那些网销已经很成功的泛家居行业里,开网店的情况更普遍,比如家具、卫浴洁具、灯具灯饰、定制衣柜橱柜等大品类,动辙都是几百家网店。
如果将京东旗舰店、淘宝店考虑进来,数量会更大。
其中绝大部分公司,主要的销售来源还是线下的门店与工程项目,线上占比基本上在30%以下,促动在线成交是一个目的,电商还扮演了一个关键角色,就是引流,把淘宝天猫、京东、唯品会、百度、微信等众多网络平台上的流量留住。
据大材研究的观察,大多数一二线家居品牌,都力图走通线上线下协同之路,搞节点促销活动时,往往都会线上线下联动。比如:
简一,推线上线下明码实价;京东的618购物节,马可波罗线上线下联动大促;欧神诺依托天猫店,开O2O新零售旗舰店;诺贝尔提出 “门店先服务,靠谱再下单”,“线上线下同款同价”;大自然线上线下同步同款同价同推、发动门店与网店开展“万人疯抢”,线上线下付款都行,线下门店使用天猫智能POS机。
尚品宅配、索菲亚等企业,大多是线上引导线下成交,线上预约线下服务,线上交特权定金等方式,促成产品购买。
看整个泛家居行业,O2O协同的玩法很有相似性,不外乎几种:线上线下部分款式的价格相同;线上交易,线下门店提供后续服务 ;线上领优惠券或者交特权定金,可以在线下单,也可以到店里购买使用。
即使一些名气可能还不是非常大的建材家居品牌,也已思考新零售的落地,比如广陶陶瓷,3月13日举办的2018品牌战略发布会,就以“轻量新终端,赋能新零售”为主题,太多的干货其实没有,可能在外墙砖销售方面值得拿出来提的是,他们要成立广陶设计中心、全网营销部、电商部等。
定制衣柜、定制橱柜及全屋定制战线上的公司,在新零售的事儿上表现得非常积极,前面提到了尚品宅配,是比较典型的案例,他们有3D网络商城“新居网”;门店做成吃喝玩乐一站式的体验服务。
比如玛格定制,大材研究发现,2017年11月份的时候,玛格全屋定制在郑州万达广场开了一家新店,首先是这个开店的地址,发生了明显的变化,以前都是开到红星美凯龙、居然之家、富森美,还有当地比较强的家居建材卖场,或者开街边的独立店,玛格却选择了万达广场。
其实有不少建材家居品牌,现在开店都在考虑商业中心、综合体或购物广场里面,甚至还可能入驻写字楼。
另一个亮点是,玛格打出了智慧门店的旗号,店里部署天猫探针、地动仪,记录消费者进店的行为、轨迹,结合后台的大数据进行分析。请了软件公司,在做VR系统,也就是说通过VR设备,让进店的顾客能看到自己期望的装修效果。
对标新零售,改造门店,增加新工具,并不是跟风跟潮流,它最根本的原因在于,家居的销售需要变革,用户体验需要提升与进步,你可以不改,不用新工具,不上新场景,但你的同行会清醒过来,会行动。
行业里只要有企业能够在留客手段上改善了一小步,就可能在竞争力塑造方面前进一大步,大材研究认为,建材家居业拥抱新零售已没有犹豫的空间,终端环节有必要抓住几个变化:
1、终端店呈现形式的多元化,标准店、MINI店、规格店、主题店、旗舰店、O2O店、快闪店等等,都可以在评估可行性的基础上,大胆尝试,最终形成自己的多元门店体系。
2、刷脸购物、扫码购物、智能机器人导购、VR设备、3D效果图DIY、平板电脑等工具,完全可以酌情部署在门店,现在看起来是新东西,过几年可能就是标配。
3、线上线下的闭环还得继续造,两者都要抓体验,抓留客,抓相互间的转化,争取与顾客建立更多的联系,留联系方式、关注公众号送小礼品或打折等等。
4、业态丰富,比如儿童游乐、咖啡休闲、文化娱乐、更全的家居品类、商户间的业态跨界合作等,都可以纳入考虑,而不是说你卖家具,店里就只摆家具;卖瓷砖,就全是瓷砖,说不准还可以卖书、卖饮料,甚至开辟一块空间,办文化艺术类的展览与讲座。
大家也可以看看《新零售实战》这本书,里面讲得更详细一些。
大材研究, 泛家居老板经营决策内参,泛家居市场、公司与产业分析博览,实战精英们的每日读物。有用的洞察与见解,1000万建材家居与装修人都要关注的号。6. 什么样的女生会让你觉得low到爆?
声明一下本人是某一贫困县的城乡结合部中学的的一名初一生,初入社会,实在是让我大开眼界啊。
介绍一下这学校欠管教的一些小公举是什么样子的吧。
1.服装大气真的是太让我大开眼界了,一个大秋天的穿着那么那么大的羽绒服,哦,不应该说是羽绒服,查了一下是面包服,就是这个:
其实的话应该是要再膨胀一点点的。
我适当地猜想了她们的想法,肯定是要在打饭时一个人霸占五个窗口,这种衣服对于普通人是什么概念,就是天魔缭乱对鬼谷子的概念。
再说一下他们的校服,可谓是绝了。
她们的校服的双肩绝对是不会落在人的双肩上的,里面穿着秋毛,真的是不知道有什么好露肩的,关键是有人还会把校服当作手鸡上的一衣多样来穿,真的是干得漂亮。再说有一次排队的时候,居然看见某一个人的校服上正画着长寿龟,是衣服前面,我就想问了,现在的人这么迷信吗,想拿这个来延寿?
最后说说这些小公举的公举鞋吧。
没有这么正经,大概就是这种材质的,板鞋吧。
看,这种鞋算是低帮的,可是就算是低帮的,小公举宁愿受冻,也肯买双袜子,这就是农村孝女吧,红叉呢,慈善呢,聚光灯待在这啊。网上找张这样的图来,发现这鞋子就还可以吧。
2.嗨的皮破,head people。上次有一次在食堂(没错又是食堂)排队时,听到两个所谓的学生会的头头在那谈论着:
丑:“上课的时候那个第一名什么鸟鸡玩意儿,第一名就第一名呗,老头夸他他还一脸向着党地说着没有没有,真做作,也就是比第二名多一分而已,装什么逼。”
矮:“其实那个还好吧,最贱的其实时我前面的那个臭婊子,整天一大早就到教室打开灯,问她在干嘛还说在看课外书,明明就是在背单词,开这么多灯,还不是想让老师看见,什么玩意。”
当时上面两种都做过的我好尴尬啊。
请自己分析人物特征与人品。
第一种是眼光上的low,第二种时世界的小。
辣鸡就会哔哔
7. 用什么材料耐用性价比高?
谢邀,小北来试着回答下,觉得实用就给个赞……同时分享给更多网友看看吧~
影响橱柜布局的六大要素:长度数值、宽度数值、门的位置、窗的位置、烟道位置、冰箱大小。
厨房东西长3.93,南北宽1.69,烟道和燃气管道在西北角,就这几个条件,小北推荐这么设计。
选择U型橱柜设计,南北位置临窗,可以将水槽设计在这个地方,便于通风干燥。U型布局不只能让洗、切、炒的流程更为顺畅,还能在厨房面积相差30%的情况下,做出台面面积完全相等厨房。(就是7㎡可以做9㎡橱柜台面的大小)。
另橱柜操作台面布局正常顺序,装盘区—灶台区—备餐区—水槽区—沥水区。
装盘区一般是灶台到墙边的位置,与灶台的距离需大于或等于300mm。
备餐区是放砧板、菜刀,切菜的区域,这一块使用最为频繁,东西也很多,是灶台与水槽之间位置,也叫做黄金区,其宽度最好达到600mm以上。
沥水区是水槽到墙边的位置,最好能达到300mm以上。当然,像题主家的长度,满足这些都不成问题,建议将备餐区位置可以预留的大一点。
注:这种户型的厨房,用移门更美观,光线通透,出入餐厅也更加的灵活。
说完布局再来说厨柜的收纳问题;
厨柜它的最基本形态永远为:上中下三段式。基本组合模式为:消毒柜、水槽柜、灶台柜、搁板柜、拉篮柜、抽屉柜、吊柜、高柜等。
选择各种柜体时,需根据预算与需求来,隔板价格最便宜,拉篮居中,抽屉最贵。
我们会见到很多下柜以柜门+搁板为主,竖向线条居多,这种就是我们常说的经济适用型,但在收纳与操作体验上会差许多,不方面看到内置物品,后排物品取拿不方便。
在这里,小北推荐抽屉式,地柜以抽屉为主,横向线条居多,为土豪式设计。抽屉式查看便利,取放方便,收纳区为更方便。注:抽屉式好用,但价格略高。
锅碗瓢盆、柴米油盐,该一一放置在何处?
较轻且不常用物品,放置在吊柜,常用物品放置中心区域(台面及台面相关收纳架上)。较重物品放置地柜。且落实收纳的三标准:界面整洁,内容明了,取放方便。
吊柜:吊柜常见选用两层搁板,这样的弊端是看得见拿不着,或者根本看不见,那如何有效利用吊柜?在这里推荐透明把手收纳盒。不太常使用或较轻的物品,就可以收纳装置好,贴上标签万事解决。
地柜:地柜收纳内量大,且物品都较重,常见置放锅具、碗盘、备用调料、米、面、油。
对于沉重的大件地柜物品而言,科学收纳的载体是抽屉。根据不同功能,不同大小,不同用途,选用不同的分隔件,如:隔件型、框篮型、托盘型等。
大件物品载体:分层锅架、滑轮储物筐、把手收纳盒。
中心区域:中心区域也就是常用的物品置放区,包含砧板、刀具、锅盖、微波炉、盐糖料盒、筷子等。
台面这么多东西,如何将这些东西收纳整齐且又方便每天使用呢?这里推荐挂壁式收纳方法,利用墙壁的位置加一根长杆,便大大增加厨房的收纳能力。
厨房常用组件搭配:挂砧板、刀具插、挂工具、调味架、调料瓶、锅盖架、滴水盘等。
注:面积有限,不宜买双开门冰箱。台面圆孤角,易擦洗,挡水外沿翻起5mm,预设滴水凹槽。选购高抛龙头,预留净水器孔。水槽旁边购置沥水架。厨房浅色为宜。
最后选择什么材料性价比高?
实木的话,选择橡胶木,便宜,上完封闭漆之后,效果甚好,不易变形开裂。另外可以选择门板实木,柜体生态板那提高性价比。
板材的话,可以选择环保性好一点的生态板。
好了就说这么多,手指都抽筋了,希望小北的回答能帮到题主,更多的问题都可以给小北留言。记得要关注鲁小北的悟空回答哦~
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!